劉天仁：「選題」是發展基石 需考量現實需求、臺灣/全球保險體系差異

台杉投資與臺北醫學大學共組的「台杉x北醫創新加值平台」(Taiwania x TMU Founders Forum)，於今(17)日起舉辦一連七週、共14堂課的「台杉x北醫高端醫材人才培育課程」，分別從選題、發想、開發、募資、簡報、談判、醫療保險、法規、專利、市場佈局、臨床場域考察等多種角度，邀請十餘位產業界專家，提供專業觀點與實例探討。

北醫大吳介信副校長於致詞中表示，今年安侯建業(KPMG)全球總部進行三千位CEO調查報告，針對疫情發展下最當前的危機，竟不是供應鏈或是市場經濟，反而是人才培育是最大危機。

「瞬息萬變的疫情下，企業想要穩定發展，人才是最重要的關鍵。」吳介信說。他也表示，北醫也持續透過創新發展支持人才培育，今年更在北醫大體系內，導入史丹福大學創新醫材設計(Stanford Biodesign)醫材創新訓練課程。

台杉投資沈志隆生技基金合夥人於致詞中表示，臺灣醫材大環境缺乏一項重要的發展環節，就是創投。因此自2018年起，台杉資本試辦了兩屆以新藥為題的高端人才培育課程，受到不錯的迴響，今年開設此課程，期盼為醫材領域在3~5年內帶來新氣候。

緊接著的上午課程，本次課程共同籌劃講師、北醫暨馬偕醫院劉天仁醫師，首先從其自身的美國矽谷經驗，說明生醫創新的跨領域合作。他認為，如何正確「選題」是非常重要的環節。

劉天仁表示，醫療科技的發展就像是一個倒立的金字塔，所有的發展都仰賴發展之初，必須選出一個好的問題。「所謂的選題，並不是挑個你想解決什麼題目，而是：現在存在的問題是什麼？」他說。

醫療科技(medtech)失敗主要可以歸因成四種，包括：產品沒有效果(not work)、沒有買主(buyer)、患者市場不夠大，以及不好的專利(IP)、管理(management)或時運(luck)。

在美國，這樣的失敗往往意味著1~7千萬美元不等的損失，且連帶造成團隊短則三年、多則20年的損失。因此，選題目的時候就要看清楚終端市場(end market)，將未來的發展路徑(roadmap)訂得非常清楚。

他也強調，臺灣的醫療新創公司，必須認清楚所選的題目是臺灣才有的問題、還是全世界都遇到的問題？

此外，臺灣是單一給付方(即全民健保)，但國外是以醫療保險公司為主流，新創公司在市場佈局時，最好是及早接觸有在國外目標市場中長期進修的醫師，探詢其經驗，以免從國內跨到海外市場時頻頻受阻。

課堂中，劉天仁也針對Stanford Biodesign課程及 11年來培育衍生的新創公司為實例說明，並現場帶領學員，就創新醫材實例進行需求陳述(need statement)的練習。現場許多學員是從業10多年的醫師、公司資深幹部、總經理和創投/證券人員，也紛紛就自身經驗給予反饋，氣氛相當熱絡。

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