新創公司如何選題？劉天仁：找到需要解決 問題根本原因、市場分析

台杉投資與臺北醫學大學共組的「台杉x北醫創新加值平台」(Taiwania x TMU Founders Forum)， 舉辦七周14堂課的「台杉x北醫高端醫材人才培育課程」，於10月31日邁入第三周，邀請到 北醫/馬偕院醫師劉天仁以「臨床需求的判定：分析與確認」為題分享。

劉天仁首先指出，醫療需求該如何定義，可從以下六點著墨：聚焦在目標，而非問題、解決方案、 要具體化、轉換場景、保持正向陳述、再做一次。

他進一步解釋，美國共有2580萬糖尿病患者，每年新診斷病患為40萬名，而每年因為沒有檢查、控制糖尿病，造成視網膜病變導致的失明患者達12000～24000人，而這造成的醫療保健負擔為7.5 億美元。

他舉例，「要找到患者失去夜間和周邊視力（peripheral vision）的方法去改善患者生活品質」這 就不是一個好的正向陳述，因為問題已經發生了。

至於如何再進一步做更精確的命題，則需要做4個現象分析：需要解決的問題根本是什麼、既存的 治療方案選擇、分析利益者相關人員、市場分析。

例如，以糖尿病視網膜病變為例，要先了解該疾病是如何產生的，主要原因是什麼，又會在什麼階段呈現什麼方式，造成病人影響，以及重要的臨床結果和經濟影響，對整個醫療系統有多大的衝擊，最後是該疾病是否有新的發展可以解決問題。

而這部分都需要臨床相關的案例去印證，否則很容易跑錯解決方案的方向。

至於最重要的市場分析方面，劉天仁強調，依據使用者需求，找出關鍵區隔市場（治療方式/醫師別/治療地點）、量化每個區隔市場和市場動能、評估既存治療方式的給付標準、整體評估不同區隔市場。

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